1
Teknoloji perakendecisi büyük mağazalardan birindeydim.
Bir satış danışmanına soru sordum. Gözlerinin feri gitmiş olan kız bana baktı. Anlamsız ifadeler vardı gözlerinde. Sorduğum soruyu anlamaya çalışıyordu. Gözleri, akışına düşen hızlı videolardan çıkmış gözükse de zihni halen daha meşguldü anlaşılan. Bir kez daha tekrar ettim sorumu, “yok onlardan bizde” dedi.
Teşekkür ettim.
Mağazada dolaştım. Kısa bir tur attıktan sonra aradığım o “olmayan” ürünü buldum.
Yanımdaki arkadaşım, “bu kadar maaşa bu kadar hizmet veriyorlar. Yapacak bir şey yok” dedi.
Bana da bu yazıyı yazmak düştü…
Avcunuzdaki Kelebek
Yazının başlığı, kıymetli Şerif İzgören’in eskimeyen seminerinin ana fikri. Bu yazının da. Alt başlığı da bu yazı okunsun diye değil, o seminer izlensin diye aynı attım. Halen izlemeyenler varmış çünkü. Yazıyı okumasınız da olur, semineri izleyin. Özellikle hayatını kazanmaya yeni başlayan genç arkadaşlarım izlesin mutlaka.
2
Ahmet kardeşim ulusal bir gıda markasının satış müdürü. İşine tezgahın arkasında reyon elemanı olarak başlamış. Alaylı değil, mektepli. Üniversitesi bitince, tatile harçlık çıkarmak için geçmiş tezgah arkasına.
Kendi gibi olan, ama başka markalar için çalışan reyoncuların yanına konuşlanmış.
Geçici de olsa ilk iş, ilk heyecan. Bakmış olay nasıl yürüyor diye.
Diğer marka reyoncuları bekliyor ve soran olursa ürünü satıyormuş. Başta o da duruma ayak uydurmuş. Ama tüm gün beklemekten sıkılan Ahmet, biraz müşterileri gözlemlemeye başlamış.
Sonra, öğle aralarında rakip firma reyoncuları yemeğe çıkınca o çıkmamış, tezgahı boş bırakmamış ve kendi ürünlerini hızlıca satar olmuş. Ahmet’in bu “saflığını” gören rakip reyoncular onlar yemekteyken kendi ürünlerini de satmalarını rica etmiş. Satmış Ahmet de.
Hatta “Ahmet nasıl olsa bizim ürünleri de satıyor” diye öğleden sonra çokça kaytardıkları da oluyormuş.
Ahmet neredeyse iki güne bir kendi markasının merkezinden ek ürün istemiş. Satmış. Yine istemiş yine satmış.
Sonrası tahmin edebileceğiniz gibi bir yol çizmiş hayat ona.
Marka, Ahmet’e iş teklif etmiş. Merkez bünyesine almış.
Yıllar içinde satış temsilcisi > bölge yöneticisi > bölge müdürü > satış müdürü yolculuğu ile kariyerine devam etmiş…
Halen de devam ediyor.
3
Şimdi teknoloji mağazasındaki kızımıza dönelim.
Ahmet diyor ki, o pozisyonda çalışmaya en fazla 4-5 ay sabretmesi lazım. Herkes zaten bıkkın çalışıyor. Düzgün ve dürüst çalışırsa reyondan bölüme, oradan gruba, sonra mağaza yönetici yardımcılığına, oradan müdürlüğe çıkması 2-3 yıl alır en fazla diyor. Haksız değil.
Nitelikli personel yok diyoruz ya, o nitelik kendi kendine olmuyor ki. Sabır ve gayret ile inşa oluyor.
Dolayısıyla özellikle kariyer yolculuğunun başlarında olan arkadaşlarım; biraz sabır ile siz de niteliğinizi artırabilirsiniz. Aranan o kişi siz olabilirsiniz. Parmakla gösterilen o kişi.
Bunu yapabilmek sizin elinizde.
Comments